Atraer con el Packaging

¿Como elegimos el producto que compramos? Como llegamos a el?
Nos acercamos a una góndola en función de lo que vemos, de lo que nos atrae. El Packaging, nos
llama para que vayamos por ese producto,
El Packaging o el empaque cumplen una función primordial en la presentación de los productos, es
la puerta de entrada del producto ante el consumidor.
La impresión visual del producto es lo que hace que uno lo elija. Lo que hace que resalte del resto.
Lo que nos empuja a elegirlo. Es la ilustración, el dieño, el tamaño, el material. Su composición
total. El producto cerrado y terminado va a tener su presentación con el empaquetado para el cliente
cuando lo vea.
¿Cuando vas a comprar tus productos favoritos, los ves ya de lejos en la góndola? ¿ Sabes vos
porque los elegis?
Como viene el producto, si se ve algo de lo que viene adentro, si es la fotografía, una ilustración,
desde donde vamos a darle el enfoque al producto mísmo.
Tenemos que tener en cuenta, los colores, que sensación queremos producir en nuestro cliente,
¿tendrá un segundo uso ese empaque, se puede reutilizar, puedo volver a llevar mi paquete y
canjearlo por otro?
Ocuparnos de esta parte le va a dar un plus al producto que ya tenemos, al saber los gustos y
necesidades de mi cliente puedo saber como atraerlo a traves del packaging, sumando algo mas, voy
a tener mas posibilidades.
¿Cuales son las funciones que no pueden faltar en el packaging?
Hay que sacarle todo el jugo si o si, y toda la información tiene que estar ahi, escrita a la vista, Te
detallo que es lo que no puede faltarle:
 Protección: Debe proteger el producto en sí, para que se mantenga en perfectas condiciones
hasta su uso. Es importante que el producto pueda conservarse en perfecto estado hasta que
el cliente efectivamente lo utilice. Aparte de colocar las fechas de elaboración y vencimiento
en el paquete. Necesitamos que nuestro producto no se rompa, no se deteriore y que se
mantenga tal como lo enviamos a su distribución.
 Comodidad: El envase debe facilitar para el comprador, su traslado y almacenamiento. Un
plus que le damos a nuestro cliente, le damos beneficios, satisfacemos su necesidad,
buscamos que llevarse nuestro producto no le genére ningun problema. Porque si eso pasara,
podríamos perderlo como cliente y eso no es lo que queremos. Queremos que vuelva a
comprarlo.
 Promoción: Va a lograr la diferenciación con otros prodctos, según su diseño, su forma y
sus colores. Identificar el producto por su packaging va a mejorar la venta. Cuantas veces ya
sabemos por el color, o por un logo, que esta nuestro producto. Ahi esta la importáncia de la
imagen, que nuestro cliente lo reconozca, o que le llame la atencion y busque probarlo.
 Comunicación: En el envase y en la etiqueta deben figurar las características y toda la
información sobre el producto, conservación, mantenimiento y forma de uso. Es importante
que la información, este correctamente colocada, y que sea de fácil lectura. Crear un vinculo
con mi cliente.
 Función Social: Hacer referencia a un estilo de vida, especialmente si se compra el
producto por ejemplo porque es de material reciclable. El ser un humano es social y quiere

pertenecer, compramos ciertos productos porque queremos ser parte de algo.
Por eso remarcamos el hecho de conocer a fondo real a nuestro cliente ideal para saber desde donde
abordar nuestra estrategia, seguramente si vendemos un producto vegano, el packaging sea
sustentable, reutilizable y de colores tierra o neutros.
Utilizar el packaging de forma inteligente para atraer a nuestro cliente, siempre, es un recurso mas
que si o si tenemos que utilizar a fondo.

POR GABRIELA MINATI – FUNDADORA DE CHIMI, MAGISTER EN MARKETING
ESTRATÉGICO, DICTA EL CURSO «VENTA POR MAYOR»
 
FUENTE: MANUAL DEL PROGRAMA JÓVENES EMPRENDEDORES, INICIA